Как да накарате един мъж да се влюби във вас: 12 стъпки, за да го привлечете

Irene Robinson 18-10-2023
Irene Robinson

Съдържание

За разлика от приказките, любовта не е сложно и необяснимо явление.

Не ви е нужна фея кръстница или космическо чудо, за да накарате мъжа на мечтите си да се влюби във вас.

В края на краищата любовта все още се определя от правилата на психологията и физиологията, което означава, че можете да накарате всеки човек, който ви е харесал, да се влюби, стига да направите правилния избор.

Да накараш някого да се влюби, е като да изпечеш висока торта. Трябва да имаш солидна основа с всички необходими украшения. Изграждаш я пласт по пласт, като изрязваш излишното, когато е необходимо.

И точно както при печенето на торта, има рецепта, която можете да следвате, за да накарате любимия човек да ви върне любовта.

Разберете къде се намирате

Да накараш един мъж да се влюби в теб не е толкова просто, колкото да го направиш.

Като начало, различните етапи на връзката изискват различни подходи: това, което работи с приятел, когото познавате от години, може да не работи толкова добре с колега или непознат.

Разбирането на състоянието на връзката ви ще ви помогне да разберете коя е следващата най-добра стъпка.

Преди да планирате да спечелите момчето на мечтите си, отделете време да оцените връзката си, за да видите дали има основи, които трябва да изградите, преди да направите романтични жестове.

Вижте също: Какво да правите, когато някой се опитва да ви злепостави (8 важни съвета)

Приятели

Всеки човек, който споделя общите ви интереси и до когото имате някакъв достъп, е приятел.

Но дори и приятелствата имат своя спектър: някои момчета влизат в приятелство с очакването, че то ще остане чисто платоническо, докато други са по-отворени към идеята за преминаване в романтична връзка.

В по-голямата си част да накараш приятел да се влюби в теб е по-просто в сравнение с преследването на момчета в други нива на връзка.

Като приятели вече сте създали връзка и основополагащи отношения. Първата среща няма да е неловка, защото вече се познавате и ви е удобно да прекарвате времето си заедно.

Вече сте имали възможност да общувате и да разберете характерите, симпатиите и антипатиите си.

Преодоляването на първия кръг от неловкост би трябвало да е по-лесно, като се има предвид, че се познавате на някакво ниво.

Всякакви обвързващи връзки са предимно социални и неуспешните опити за интимност могат лесно да бъдат поправени, като се говори с човека и нещата останат непринудени.

Общи предизвикателства:

  • Споделяте един и същи кръг от приятели и влошаването на ситуацията може да направи всяко взаимодействие неловко.
  • Споделяте едни и същи интереси и хобита, което може да усложни събитията и дейностите.
  • Срещали са се с един или повече ваши приятели.
  • Те може да се интересуват единствено от приятелство и нищо друго.

Близки приятели

Запознанствата с близки и най-добри приятели могат да бъдат както едни от най-лесните, така и най-сложните връзки, които сте имали досега.

От една страна, близките ви приятели вероятно ви познават по-добре от останалите ви приятели, което означава, че имат добра представа за това какъв сте.

Не е необходимо да се срещате многократно, за да разберете дали между вас има някаква химия.

А ако сте наистина добри приятели, има вероятност вече да ви е приятно да прекарвате времето си един с друг.

Вероятно имате общи интереси, вярвания и културни особености, които правят съвместната ви работа лесна.

От друга страна, ухажването на приятел от детството или близък семеен приятел може да доведе до катастрофа, ако нещата не завършат добре.

Залогът е по-голям, тъй като социалните ви групи са по-интегрирани; изведнъж рождените дни, благодарствените тържества и груповите пътувания се чувстват много по-неудобно с тях.

Да не говорим за възможността да загубите приятеля си, ако нещата се объркат.

Добрата новина е, че връзките, основани на стабилни приятелски отношения, имат по-голям шанс за успех.

А дори и да не се случи, взаимното уважение и дългата ви история трябва да помогнат за запазването на приятелството ви.

Общи предизвикателства:

  • Познавате хора, с които те са се срещали, и обратното. Миналите ви връзки може да са източник на напрежение.
  • Прекъсването на връзката с тях може да означава загуба на приятел за цял живот
  • Членовете на семейството и близките роднини могат да усложнят връзката
  • Може да е трудно да се преодолее платоничната бариера, особено ако те ви възприемат като член на семейството си.

ВЪПРОС : "Харесва ли ме?" Всяка жена поне веднъж си е задавала този въпрос за някой мъж. Съставих забавен тест, който ще ви помогне да разберете дали той ви харесва. направете теста тук.

Познати

Познанствата са почти неутрална почва и не са толкова различни от срещите с непознат.

Имате предимството, че имате общи приятели, които могат да ви помогнат да разберете какво харесват и какво не харесват в партньора си.

Можете да попитате и да направите проучване, преди да се обърнете към човека на мечтите си.

С познат не е нужно да се притеснявате, че ще разстроите приятелския си кръг или член на семейството си.

Ако сте от хората, които се стремят към успех, познанствата определено са един от по-лесните видове връзки, които можете да превърнете в романтични.

Можете просто да ги поканите на среща и да им кажете, че се интересувате от тях.

Това изяснява отношенията ви още от самото начало, така че да не се налага да заобикаляте всякакви въпроси от типа "дали ще го направят, дали няма да го направят", когато прекарвате време заедно.

Общи предизвикателства:

  • Намиране на общи интереси
  • Да разберете дали сте съвместими
  • Създаване на дългосрочна връзка
  • Устойчива връзка

Колеги

Подобно на близките приятели, преследването на колега може да бъде изключително сложно.

Макар че имате предимството да се виждате с тях всеки ден по работа (и по този начин да имате постоянен достъп до тях), сега трябва да помислите за различните усложнения, свързани с това да се срещате с човек, с когото работите.

В зависимост от работните ви взаимоотношения това става още по-различно. Вашият шеф ли е, или работи за вас? Бизнес партньори ли сте, или е ваш клиент?

Романтичните ухажвания лесно могат да се окажат непрофесионални и неминуемо ще навредят на професионалната ви репутация, ако ухажванията ви бъдат отхвърлени и не бъдат оценени.

Общи предизвикателства:

  • Връзките на работното място често са неподходящи. Събирането може да доведе до множество конфликти на интереси и да навреди на връзката.
  • Неловкост в офиса, особено сред вашите колеги
  • Краткосрочната връзка може да е пречка за дългосрочните цели в кариерата

Какво ви прави привлекателни: овладяване на 5-те елемента на привличането

Обичаме да мислим за любовта като за ефимерно, необяснимо нещо. С пеперуди в стомаха и други физиологични ефекти е лесно да повярваме, че любовта е като магия и дори малко инстинктивна; тя просто се случва, когато се случи.

Но в действителност любовта, както и всяка друга човешка емоция, се корени в социалната психология.

В основата на всяка любяща и успешна връзка стои чувството на привличане.

Когато виждаме даден човек за първи път и се влюбваме в него, това не е защото душите ви са родени и създадени една за друга, а защото се е случило така, че те отговарят на поне един от четирите елемента на междуличностното привличане.

Тези четири елемента на привличането са свързани с теорията за възнаграждението, която предполага, че хората естествено предпочитат неща, които идват естествено.

Като използвате четирите елемента на привличането, вие по същество играете на привличане и улеснявате всеки, който се влюби във вас, без да се налага да полага много усилия.

Ето 5-те елемента на привличането:

1) Близост

Законът за близостта предполага, че сме длъжни да бъдем привлечени от хората, които са физически близо до нас.

Ако посещавате едни и същи класове, работите в един и същи офис, спортувате в един и същи клуб или тренирате в една и съща зала, има вероятност той да ви забелязва все повече и повече.

Колкото повече ви вижда, толкова повече ще ви обръща внимание, а това означава, че имате повече шансове да го привлечете.

2) Физическа привлекателност

Въпреки че хората имат различни стандарти за красота, има общи физически черти, които хората намират за привлекателни, независимо от личните си предпочитания.

Тренировките и добрата форма правят всеки автоматично привлекателен. Хубавото облекло и добрата грижа добавят точки към привлекателността ви.

Личните предпочитания играят роля, но те могат да направят само толкова много, за да привлекат някого. Всеки, който полага усилия и работи върху личността си, със сигурност ще очарова някого.

3) Комуникация

Въпреки че физическата привлекателност може първоначално да ви привлече към даден човек, няма да останете привлечени към него без здравословна комуникация.

Това означава да можете да се отворите към него и да го накарате да се отвори към вас в замяна.

Истината обаче е, че комуникацията между мъжете и жените невинаги е лесна.

Защо?

Мозъците на мъжете и жените са различни.

Например лимбичната система е центърът за емоционална обработка на мозъка и е много по-голяма в женския мозък, отколкото в мъжкия.

Ето защо жените са по-наясно с емоциите си. И защо мъжете могат да се затруднят да обработват чувствата си и да общуват с партньора си по здравословен начин.

Научих това от гуруто в областта на връзките Майкъл Фиоре. Той е един от водещите световни експерти по мъжка психология и какво искат мъжете от връзките.

Гледайте този отличен безплатен видеоклип, за да научите за решението на Майкъл, което променя живота ви, за справяне с мъже, които не искат да се отворят за вас.

Майкъл Фиоре разкрива какво трябва да направите, за да накарате съпруга си да се посвети изцяло на брака ви. Неговите техники действат изненадващо добре дори върху най-хладнокръвните мъже, изпитващи фобия от обвързване.

Ако искате научно обосновани техники, с които да накарате един мъж да се влюби във вас и да остане влюбен във вас, вижте това безплатно видео тук.

4) Съвместимост

Съвместимостта е свързана с намирането на общи неща - от хобита и странности до политически пристрастия.

Съвместимостта е чудесен показател за привличане и прави много повече от физическата привлекателност. Наличието на еднакви интереси, хумор и философия означава, че имате много неща, които да ви свързват.

Разговорите текат свободно и преди да се усетите, вече си уговаряте срещи, за да правите неща, които ви харесват заедно.

5) Химия

Любовта е двупосочен път. Без взаимност само обсипвате някого с цялото си внимание и не получавате нищо в замяна.

Ако човекът, когото харесвате, реагира добре на шегите ви, включва се в подканите ви или се старае да поддържа разговора, това е добър знак, че му харесва да прекарва времето си с вас.

Изграждането на тази химия, без значение колко незначителна е тя, може да ви помогне да изградите връзката си, докато станете готови да направите романтични стъпки.

Свързани истории от Hackspirit:

    Какво търсят момчетата при жените: качества, черти и особености

    Сега, когато знаете къде се намирате във връзката си и разбирате значението на привличането, е време да започнете да предприемате стъпки, за да се представите като подходящ партньор.

    Мислете за това като за начин да си осигурите психологическо предимство. Мъжете мислят по същия начин, в по-голямата си част. Като оставим настрана личните предпочитания, има някои ключови характеристики, които мъжете просто не могат да пренебрегнат, и способността да представите тези качества ще ви даде невероятни резултати.

    Колкото и сложна да е любовта, има основни аспекти на любовта, които лесно могат да бъдат разделени на следните:

    Черти, които мъжете обичат в една жена: 7 приложими съвета

    1. Обгрижване и чувство за мода: Мъжете харесват жени, които изглеждат добре. Не е необходимо да обличате рокля и токчета, ако това не е вашият стил. Облечете се според формата на тялото си и спазвайте основните правила за поддържане на външния вид. Сложете малко грим, за да подчертаете чертите на лицето си.

    2. Усмихвайте се и бъдете приятни: Това не означава, че трябва да кимате и да се съгласявате с всичко, което казва. Усмивката е заразителна и е психологически доказано, че прави мозъка по-спокоен. Усмихването, когато говорите с него, може да го накара да се почувства по-специален.

    Ментални атрибути

    3. Участвайте в дебати с него: Никой не харесва откачалка. Няма нищо по-секси от жена, която е умствено стимулираща. Предизвиквайте мислите му и го ангажирайте с различни теми.

    4. да се вложите в нещо или да се запалите по него: Възможността да говорите за нещо, което не му е познато, или да споделите ново преживяване прави прекарването на време с вас вълнуващо. Не се въздържайте да разказвате за настоящия си страстен проект.

    5. Добра емоционална интелигентност: Ако вие поемате юздите и го карате да се влюби във вас, той ще иска да знае, че вие сте главният. Управлението на разговорите и преодоляването на неловкостите са ключови фактори, за да му дадете да разбере, че е в добри ръце.

    Психологически

    6. Бъдете малко палави: Когато става въпрос за сексуално привличане, малко е много. Оставете нещо на въображението и той ще се притече за още.

    7. Дръжте го нащрек: Да го преследвате не означава, че трябва да сте напълно открита с него. Мъжете харесват жени, които са малко загадъчни. Дръжте го в очакване какъв ще бъде следващият ви ход и не му давайте да разбере, че сте напълно негова.

    "ХАРЕСВА ЛИ МЕ?" : Ако не знаеш дали един мъж те харесва, имаш нужда от истински и честен съвет. Моят нов тест ще ти помогне да разбереш това. направи теста тук.

    Как да накарате един мъж да ви обича: психологически и физически стратегии

    Психологически стратегии

    1. Уверете го, че имате нужда от него.

    Мъжете обичат да знаят, че са нужни. Те трябва да могат да се докажат пред вас. Затова им дайте възможност да го направят; нека ви помага по малки начини.

    Ако искате да накарате един мъж да се влюби във вас, трябва да го накарате да се почувства като ваш доставчик и защитник, както и като човек, на когото се възхищавате истински.

    С други думи, трябва да го накарате да се почувства като герой (не точно като Тор).

    Знам, че звучи малко глупаво. В днешно време жените не се нуждаят от някой, който да ги спасява. Те не се нуждаят от "герой" в живота си.

    И не мога да не се съглася.

    Но ето я ироничната истина: мъжете все още имат нужда да бъдат герои. Защото в тяхното ДНК е заложено да търсят връзки, които им позволяват да се чувстват като осигурители.

    И най-важното?

    Мъжът няма да се интересува от една жена, когато тази жажда не е задоволена.

    Всъщност има психологически термин за това, за което говоря тук. Нарича се "инстинкт на героя". Този термин е въведен от психолога на взаимоотношенията Джеймс Бауер.

    Сега не можете да задействате инстинкта му на герой само с това, че следващия път, когато го видите, ще му изкажете възхищение. Мъжете не обичат да получават награди за участие, за да се появят. Повярвайте ми.

    Мъжът иска да се чувства като спечелени вашето възхищение и уважение.

    Как?

    Трябва да намерите начини да го накарате да се почувства като ваш герой. Има изкуство да се прави това, което може да бъде много забавно, когато знаете точно какво да правите. Но то изисква малко повече работа, отколкото просто да го помолите да поправи компютъра ви или да носи тежките ви чанти.

    Най-добрият начин да научите как да задействате инстинкта на героя у вашия човек е да гледате това безплатно онлайн видео. Джеймс Бауер дава страхотно въведение в своята концепция.

    Ако успеете да задействате успешно този инстинкт, резултатите ще се появят веднага.

    Когато мъжът наистина се чувства като ваш герой, той ще стане по-любящ, внимателен и заинтересован от обвързваща, дългосрочна връзка с вас.

    Най-добър съвет:

    Някои идеи наистина променят живота. И за романтичните взаимоотношения това е една от тях. Ето защо трябва да гледате това безплатно онлайн видео, в което можете да научите как да задействате инстинкта на герой у вашия човек.

    2. Похвалете го, когато се опитва.

    Мъжете не винаги са толкова сигурни в себе си, колкото изглеждат.

    Начините, по които те полагат усилия, обикновено са по-фини от тези на жените, така че ако видите, че мъжът се опитва да работи върху себе си, посочете го и му направете комплимент. Той ще ви хареса за това и това ще го възбуди.

    3. Възхищавайте се на частите от него, които го правят мъж.

    Мъжът иска партньорка, която да го накара да се чувства в правилната посока.

    Покажете му, че разпознавате и виждате добрите страни в него, които другите хора обикновено не изтъкват. Накарайте го да иска да продължи да се развива.

    4. Бъдете търпеливи.

    За много мъже връзките и влюбването изискват бавно протичане, което може да се окаже твърде бавно за някои жени, които искат да усетят, че има реален напредък.

    Бъдете търпеливи; той знае, че искате нещата да станат по-бързо, и се опитва да направи всичко възможно. Покажете му, че сте готови да изчакате.

    5. Покажете му, че мислите за него.

    Няма по-лесен начин да покажете на един мъж, че ви е грижа за него (и да го накарате да се погрижи за вас в замяна), от това да му казвате на случаен принцип, че мислите за него през целия ден.

    Вижте също: 11 признака за духовно пробуждане, което прекратява връзката ви

    6. Проявете интерес към неговите интереси.

    Мъжът може да е много защитен по отношение на своя свят и своята идентичност и за него може да е трудно да си представи живота си с жена, която не иска да има нищо общо с частите от него, които той смята за необходими.

    Затова проявете интерес към неговите интереси, като хобита и дейности, и му покажете, че можете да бъдете част от неговия свят, без да го нарушавате или прекратявате.

    Физически стратегии

    7. Погледнете го в очите.

    В епохата на постоянни смартфони и текстови съобщения сме забравили значението на зрителния контакт за установяване на истинска връзка.

    Може да ви се струва глупаво, но разликата между "достатъчен" и съвсем слаб контакт с очи може да бъде огромна. Без достатъчен контакт с очи мъжът ви може дори да не си спомни коя сте.

    8. Съсредоточете се върху приликите си.

    Начинът, по който се държите, говорите, обличате, каквото и да е: със сигурност ще има прилики между вас и мъжа, към когото сте се насочили, и използването на тези прилики е чудесен начин да привлечете вниманието му.

    Имаме естествена склонност да се привличаме от хора, които ни напомнят за нас самите, дори ако става дума за нещо толкова малко като изражението на лицето.

    9. Останете близо до него.

    Физическата близост е огромен фактор за привличането. Опитайте се да се навъртате около него често и когато го правите, винаги бъдете в личното му пространство (или поне близо до него).

    Както споменахме по-рано, лекото приятелско докосване е идеалният начин да предизвикате интереса му и да го накарате да се замисли какво би било да сте "нещо повече от приятели".

    10. Спечелете сърцето му, като напълните стомаха му.

    Всички знаем класическата фраза: "Пътят към сърцето на мъжа минава през стомаха му" и има причина тя да е класическа.

    Когато успеете да покажете на един мъж, че сте не само страхотен човек, но и чудесен готвач, той ще се чувства максимално комфортно с вас.#

    11. Смейте се, дори когато не е смешно.

    Не става въпрос за насилване на смеха, а просто за оценяване на хумора, който той споделя с вас.

    Мъжът иска да знае, че може да донесе на партньорката си радост и щастие; колкото по-лесно се смеете на неговите шеги и лудории, толкова по-удобно ще му бъде с вас.

    12. Изслушайте го.

    Мъжете обикновено не говорят и не се изразяват толкова, колкото жените, и това се дължи най-вече на факта, че мъжете просто нямат същите социални връзки и възможности за изразяване, които жените създават.

    Затова може да не са свикнали да се отварят и да говорят за чувствата си. Дайте им възможност да го направят, като ги изслушвате и ги подтиквате, дори когато се съпротивляват.

    Как да бъдете човекът, който всеки мъж иска: последни съвети

    Да играеш играта на привличане означава да знаеш всички ежедневни малки начини да накараш мъжа си да падне все по-дълбоко и по-дълбоко под твоята магия.

    Ето няколко малки неща, които можете да правите всеки ден, за да накарате целта си да се влюби във вас, преди още да е разбрала:

    • Чувствайте се комфортно като себе си. Трябва да обичате себе си, преди някой друг да ви обича.
    • Не се отнасяйте негативно към себе си. Говорете, бъдете позитивни и бъдете човек, с когото е забавно да се общува.
    • Покажете му, че в живота ви има място за него. Дайте му цел да бъде с вас.
    • Бъдете страхотен човек: не клюкарствайте, не говорете лошо за другите, бъдете грижовни и силни и бъдете най-добрият потенциален партньор, който можете да бъдете.
    • Не се нуждайте от него. Направете място и му дайте време да диша и да започне да мисли за вас като за част от живота си.
    • Поддържайте чистота, свежест и хигиена. Не е необходимо да сте перфектни, но трябва да полагате усилия и в начина, по който обичате
    • Имайте собствен живот. Няма нищо, което да отблъсква един мъж повече от партньор, който няма нищо в живота си извън връзката.
    • Бъдете съществена личност. Имате неща. Знаете неща. Искате неща. Мислите за неща. Бъдете човек, който вълнува света около вас, а не човек, който просто се носи по вятъра.
    • Опитайте нещата, които той харесва. Не се насилвайте да ги обичате, ако не ги обичате, но поне бъдете отворени към неговите преживявания и той ще види и оцени усилията ви
    • Изразете обичта си. Любовта привлича любовта. Не играйте глупави игри. Нека той знае без сянка на съмнение, че го искате.

    Любовта: запазете реалността, докато насочвате шансовете в своя полза

    Не можеш да принудиш любовта. Ако не е трябвало да бъде, значи не е трябвало да бъде - толкова е просто.

    Но това не означава, че не можете да наклоните шансовете в своя полза и да превърнете едно обикновено привличане в пълноценна връзка.

    Дори най-дълбоките и силни случаи на истинска вечна любов могат да започнат като малък флирт тук и там.

    С правилните стратегии и техники можете да помогнете на мъжа на мечтите си да разбере, че вие също сте жената (или мъжът!) на неговите мечти.

    Затова отидете и поне опитайте да го направиш, защото пропускаш сто процента от ударите, които не правиш.

    Единственият инструмент, от който се нуждаете, за да го накарате да падне с главата надолу

    Няма нищо по-хубаво от това да се влюбиш в човек, който те разбира и разбира.

    Но какво се случва, когато те не изпитват същите чувства към вас?

    Това е най-малкото обезсърчително.

    Можете просто да го оставите и да се надявате, че един ден той ще промени мнението си.

    Или можете да вземете нещата в свои ръце и да го спечелите с един прост инструмент... като задействате геройския му инстинкт.

    Въпреки че всички тези идеи са чудесни начини да помогнете на един мъж да се влюби във вас, има само едно нещо, което трябва да направите.

    Когато става въпрос за мъже, трябва да ги разберете и да знаете от какво се нуждаят.

    Макар че всички мъже са различни, те имат една обща черта: това е биологичният им стремеж да се застъпят за жената, за която се грижат, и да заслужат нейното уважение в замяна.

    Мъжът ви не иска да носи пелерина и да се втурне да спасява положението, той просто иска да се чувства желан и ценен.

    Щом почувства тези неща в една връзка, той ще се обвърже с вас. Няма да може да контролира нуждата си да ви защитава и да бъде до вас.

    Искате да научите повече? Разбира се, че искате!

    Гледайте това безплатно видео от Джеймс Бауер, експерта по взаимоотношенията, който пръв въведе този термин. То ще открие света ви и ще промени връзката ви завинаги.

    Ако сте готови да издигнете връзката си на следващото ниво и да го накарате да ви каже думата "Л", значи е време да се учите от най-добрите.

    Кликнете тук, за да гледате безплатното видео.

    Може ли треньорът по връзки да ви помогне и на вас?

    Ако искате да получите конкретен съвет за вашата ситуация, може да е много полезно да се обърнете към консултант по взаимоотношенията.

    Знам това от личен опит...

    Преди няколко месеца се обърнах към Relationship Hero, когато преминавах през труден период във връзката си. След като толкова дълго време бях изгубен в мислите си, те ми дадоха уникален поглед върху динамиката на връзката ми и как да я върна в правия път.

    Ако досега не сте чували за Relationship Hero, това е сайт, в който висококвалифицирани треньори по връзки помагат на хората да преодолеят сложни и трудни любовни ситуации.

    Само за няколко минути можете да се свържете със сертифициран треньор по връзки и да получите съвет, съобразен с вашата ситуация.

    Бях поразена от това колко любезен, съпричастен и истински полезен беше моят треньор.

    Попълнете безплатния тест тук, за да се свържете с идеалния за вас треньор.

    Irene Robinson

    Ирен Робинсън е опитен коуч по взаимоотношенията с над 10 години опит. Нейната страст да помага на хората да се ориентират в сложните взаимоотношения я кара да преследва кариера в консултирането, където скоро открива дарбата си за практични и достъпни съвети за взаимоотношения. Ирен вярва, че взаимоотношенията са крайъгълният камък на пълноценния живот и се стреми да даде на своите клиенти инструментите, от които се нуждаят, за да преодолеят предизвикателствата и да постигнат трайно щастие. Нейният блог е отражение на нейния опит и прозрения и е помогнал на безброй хора и двойки да намерят своя път през трудни моменти. Когато не тренира или не пише, Ирен може да бъде намерена да се наслаждава на открито със семейството и приятелите си.