आता, घाबरून जाऊ नका.

हा लेख ट्वायलाइटच्या एडवर्ड कुलेन सारख्या वाचनाबद्दल नाही. हे फक्त व्हॅम्पायरच करू शकतात (ते अस्तित्त्वात असल्यास).

हे इतर लोकांना काय म्हणायचे आहे हे जाणून घेणे, शब्दांच्या पलीकडे आहे. ते अन्यथा सांगत असले तरीही त्यांचा खरा अर्थ काय आहे हे समजून घेणे हे आहे.

लोकांना योग्यरित्या वाचण्याची क्षमता तुमच्या सामाजिक, वैयक्तिक आणि कामाच्या जीवनावर लक्षणीय परिणाम करेल.

जेव्हा तुम्हाला समजते की दुसरी व्यक्ती कशी आहे जाणवत आहे, तो शक्य तितक्या चांगल्या प्रकारे प्राप्त झाला आहे याची खात्री करण्यासाठी तुम्ही तुमचा संदेश आणि संप्रेषण शैली अनुकूल करू शकता.

हे इतके कठीण नाही. हे क्लिच वाटू शकते, परंतु लोकांना कसे वाचायचे हे जाणून घेण्यासाठी तुम्हाला कोणत्याही विशेष शक्तीची आवश्यकता नाही.

म्हणून, प्रो सारख्या लोकांना वाचण्यासाठी येथे 17 टिपा आहेत:

1. वस्तुनिष्ठ आणि मोकळे मनाचे व्हा

तुम्ही लोकांना वाचण्याचा प्रयत्न करण्यापूर्वी, तुम्ही प्रथम मनमोकळे असण्याचा सराव केला पाहिजे. तुमच्या भावना आणि भूतकाळातील अनुभवांचा तुमच्या इंप्रेशन आणि मतांवर प्रभाव पडू देऊ नका.

तुम्ही लोकांचा सहज न्याय केलात, तर तुम्हाला लोकांची चुकीची माहिती मिळेल. प्रत्येक संवाद आणि परिस्थितीशी संपर्क साधताना वस्तुनिष्ठ व्हा.

सायकॉलॉजी टुडेमधील ज्युडिथ ऑर्लॉफ एम.डी.च्या मते, “केवळ तर्कशास्त्र तुम्हाला कोणाचीही संपूर्ण कथा सांगू शकत नाही. तुम्ही इतर महत्त्वाच्या माहितीला शरण जावे जेणेकरुन तुम्ही महत्त्वाच्या गैर-मौखिक अंतर्ज्ञानी संकेत वाचण्यास शिकू शकाल जे लोक देतात.”

ती म्हणते की एखाद्याला स्पष्टपणे पाहण्यासाठी तुम्ही "राहिले पाहिजे.निष्कर्ष:

लोकांना कसे वाचायचे हे तुम्हाला कळू शकणारी सर्वात महत्त्वाची गोष्ट आहे.

हे तुम्हाला तुमच्या सभोवतालच्या लोकांच्या संघर्षांबद्दल आणि गरजांबद्दल संवेदनशील बनवते. हे एक कौशल्य आहे जे तुम्ही तुमचा EQ आणखी वाढवण्यासाठी शिकू शकता.

चांगली बातमी अशी आहे की कोणालाही (ज्यात तुमचा समावेश आहे!) लोकांना वाचण्याची क्षमता आहे.

गोष्ट म्हणजे तुम्ही फक्त काय शोधायचे हे जाणून घेणे आवश्यक आहे.

नवीन व्हिडिओ: विज्ञान सांगते की 7 छंद तुम्हाला हुशार बनवतील

2. दिसण्याकडे लक्ष द्या

जुडिथ ऑर्लॉफ एमडी म्हणतात की इतरांचे वाचन करताना, लोकांचे स्वरूप लक्षात घेण्याचा प्रयत्न करा. त्यांनी काय परिधान केले आहे?

त्यांनी यशासाठी कपडे घातले आहेत, जे ते महत्वाकांक्षी असल्याचे दर्शवतात? किंवा त्यांनी जीन्स आणि टी-शर्ट घातला आहे, ज्याचा अर्थ आराम आहे?

त्यांच्या आध्यात्मिक मूल्यांना सूचित करणारा क्रॉस किंवा बुद्ध सारखा पेंडेंट आहे का? ते जे काही परिधान करतात, त्यातून तुम्हाला काहीतरी जाणवेल.

टेक्सास विद्यापीठातील व्यक्तिमत्त्व मानसशास्त्रज्ञ आणि स्नूप पुस्तकाचे लेखक सॅम गॉसलिंग म्हणतात की तुम्ही “ओळख दावा” कडे लक्ष दिले पाहिजे.

या गोष्टी लोक त्यांच्या देखाव्यासह दर्शविण्यासाठी निवडतात, जसे की घोषणा, टॅटू किंवा अंगठ्या असलेला टी-शर्ट.

हे आहे गॉस्लिंग:

“ओळखांचे दावे हे जाणूनबुजून केलेले विधान आहेत आमची वृत्ती, उद्दिष्टे, मूल्ये इ. बद्दल बनवा… ओळख विधानांबद्दल लक्षात ठेवणे खरोखर महत्वाचे आहे कारण ही मुद्दाम आहे, अनेक लोक असे मानतात की आम्ही त्यांच्याशी हेराफेरी करत आहोत आणि आम्ही कपटी आहोत, पण मी असे वाटते की ते चालू आहे असे सुचविणारे थोडे पुरावे आहेत. मला वाटते, साधारणपणे, लोकांना खरोखर ओळखायचे असते. ते चांगले दिसण्याच्या खर्चावर देखील ते करतील. जर ते त्या निवडीवर उतरले तर ते प्रमाणिकपणे पाहण्यापेक्षा सकारात्मकतेने पाहिले जातील.”

तसेच, काही निष्कर्ष सुचवतातकी कदाचित मनोवैज्ञानिक वैशिष्ट्ये - काही प्रमाणात - एखाद्या व्यक्तीच्या चेहऱ्यावर वाचली जाऊ शकतात.

विनिता मेहता पीएच.डी., एड.एम. सायकोलॉजी टुडे मध्ये स्पष्ट केले आहे:

"उच्च पातळीच्या बहिर्मुखतेचा संबंध अधिक पसरणारे नाक आणि ओठ, हनुवटी आणि मासेटर स्नायू (च्यूइंगमध्ये वापरण्यात येणारे जबड्याचे स्नायू) यांच्याशी संबंधित होते. याउलट, कमी एक्स्ट्राव्हर्शन पातळी असलेल्यांच्या चेहऱ्याने उलट पॅटर्न दाखवला, ज्यामध्ये नाकाच्या आजूबाजूचा भाग चेहऱ्यावर दाबलेला दिसत होता. या निष्कर्षांवरून असे सूचित होते की कदाचित एखाद्या व्यक्तीच्या चेहऱ्यावर काही प्रमाणात मनोवैज्ञानिक वैशिष्ट्ये वाचली जाऊ शकतात, तरीही ही घटना समजून घेण्यासाठी अधिक अभ्यास करणे आवश्यक आहे.”

3. लोकांच्या मुद्रेकडे लक्ष द्या

व्यक्तीची मुद्रा त्याच्या वृत्तीबद्दल बरेच काही सांगते. जर त्यांनी आपले डोके उंच धरले तर याचा अर्थ असा आहे की ते आत्मविश्वासू आहेत.

ते अनिर्णयतेने चालले किंवा घाबरले तर ते कमी आत्मसन्मानाचे लक्षण असू शकते.

जुडिथ ऑर्लॉफ एम.डी म्हणतात की जेव्हा ते मुद्रेत येतात, ते आत्मविश्वासाने उंच धरतात का ते पहा, किंवा ते अनिर्णयतेने चालतात किंवा घाबरतात, जे कमी आत्मसन्मान दर्शवते.

4. त्यांच्या शारीरिक हालचालींवर लक्ष ठेवा

शब्दांपेक्षा जास्त, लोक त्यांच्या भावना हालचालींद्वारे व्यक्त करतात.

उदाहरणार्थ, आम्ही ज्यांना आवडतो त्यांच्याकडे झुकतो आणि ज्यांना आवडत नाही त्यांच्यापासून दूर असतो.

“जर ते आत झुकत असतील, त्यांचे हात बाहेर आणि उघडे असतील, तळवे वर असतील, तर ते तुमच्याशी जोडले जात असल्याचे चांगले लक्षण आहे,” इव्ही म्हणतातपॉम्पौरस, एक माजी गुप्त सेवा विशेष एजंट.

जर तुम्ही पाहिले असेल की ती व्यक्ती दूर झुकत आहे, तर याचा अर्थ ती किंवा ती भिंत उभी करत आहे.

लक्षात येण्यासारखी दुसरी हालचाल म्हणजे क्रॉसिंग हात किंवा पाय. जर तुम्ही एखाद्या व्यक्तीला असे करताना दिसले तर ते बचावात्मकता, राग किंवा आत्म-संरक्षण सूचित करते.

एव्ही पॉम्पोरस म्हणतात की “जर कोणी आत झुकत असेल आणि अचानक तुम्ही काहीतरी बोलला आणि त्यांचे हात ओलांडले तर आता मी या व्यक्तीला आवडले नाही असे मी काहीतरी बोलले आहे हे माहित आहे.”

दुसरीकडे, एखाद्याचे हात लपवणे म्हणजे ते काहीतरी लपवत आहेत.

परंतु जर तुम्ही त्यांना ओठ चावताना किंवा क्यूटिकल उचलताना पाहिले तर , याचा अर्थ ते दबावाखाली किंवा विचित्र परिस्थितीत स्वतःला शांत करण्याचा प्रयत्न करत आहेत.

5. चेहर्‍यावरील हावभावांचा अर्थ लावण्याचा प्रयत्न करा

तुम्ही पोकर चेहऱ्याचे मास्टर नसल्यास तुमच्या भावना तुमच्या चेहऱ्यावर कोरल्या जातील.

जुडिथ ऑर्लॉफ एम.डी.च्या मते , चेहऱ्यावरील हावभावांचे अर्थ लावण्याचे अनेक मार्ग आहेत. ते आहेत:

जेव्हा तुम्हाला खोल भुसभुशीत रेषा तयार होताना दिसतात, तेव्हा ती व्यक्ती काळजीत आहे किंवा जास्त विचार करत आहे असे सुचवू शकते.

याउलट, जो खरा हसत आहे तो कावळ्याचे पाय दाखवेल - स्मित आनंदाच्या ओळी.

लक्षात ठेवण्यासारखी दुसरी गोष्ट म्हणजे पर्स केलेले ओठ जे राग, तिरस्कार किंवा कटुता दर्शवू शकतात. याशिवाय, दाबलेला जबडा आणि दात पीसणे ही तणावाची लक्षणे आहेत.

तसेच, सुसान क्रॉस व्हिटबॉर्न पीएच.डी. मानसशास्त्र मध्ये आज वर्णन aआज मानसशास्त्रात स्मितांचे वर्गीकरण.

ते आहेत:

पुरस्कार स्मित: ओठ थेट वर खेचले जातात, तोंडाच्या बाजूला डिंपल होतात आणि भुवया उंचावतात. हे सकारात्मक अभिप्राय देते.

संबद्ध स्मित: तोंडाच्या बाजूला थोडे डिंपल बनवताना ओठ एकत्र दाबणे समाविष्ट आहे. मैत्रीचे आणि आवडीचे लक्षण.

प्रभुत्वाचे स्मित: वरचे ओठ उंचावले जातात आणि गाल वरच्या दिशेने ढकलले जातात, नाकाला सुरकुत्या पडतात, नाक आणि तोंड यांच्यातील इंडेंटेशन खोल होते आणि वरचे झाकण वाढले होते.

6. छोट्याशा बोलण्यापासून दूर पळू नका.

कदाचित लहानशा बोलण्यात तुम्हाला अस्वस्थ वाटेल. तथापि, ते तुम्हाला समोरच्या व्यक्तीशी परिचित होण्याची संधी देऊ शकते.

लहान बोलणे तुम्हाला एखादी व्यक्ती सामान्य परिस्थितीत कशी वागते याचे निरीक्षण करण्यास मदत करते. त्यानंतर तुम्ही सामान्य नसलेले कोणतेही वर्तन अचूकपणे शोधण्यासाठी बेंचमार्क म्हणून वापरू शकता.

हॅकस्पिरिटच्या संबंधित कथा:

नेत्यांच्या मूक भाषेत: बॉडी लँग्वेज कशी मदत करू शकते–किंवा दुखवू शकते–तुम्ही कसे नेतृत्व करता, लेखक लोकांना वाचण्याचा प्रयत्न करत असताना अनेक चुका करतात आणि त्यापैकी एक म्हणजे ते सामान्यपणे कसे वागतात याची त्यांना बेसलाइन मिळत नाही.

7. त्या व्यक्तीचे एकूण वर्तन स्कॅन करा.

आम्ही कधीकधी असे गृहीत धरतो की जर एखादी विशिष्ट क्रिया केली गेली, जसे की संभाषणादरम्यान जमिनीकडे पाहणे, याचा अर्थ ती व्यक्ती चिंताग्रस्त किंवा चिंताग्रस्त आहे.

पण जर तुम्ही आधीच आहातएखाद्या व्यक्तीशी परिचित असल्यास, ती व्यक्ती डोळ्यांशी संपर्क टाळते की नाही हे तुम्हाला कळेल की जेव्हा तो किंवा ती खाली पाहते तेव्हा ती आराम करत असते.

FBI चे माजी काउंटर इंटेलिजन्स एजंट LaRae Quy यांच्या म्हणण्यानुसार, “लोकांमध्ये भिन्न स्वभाव आणि वर्तनाचे नमुने" आणि यापैकी काही वर्तन "केवळ पद्धती असू शकतात".

म्हणूनच इतरांच्या सामान्य वर्तनाची आधाररेखा तयार करणे तुम्हाला मदत करेल.

कोणतेही विचलन कसे ओळखायचे ते जाणून घ्या एखाद्या व्यक्तीच्या नेहमीच्या वागण्यातून. जेव्हा तुम्हाला त्यांच्या स्वरात, वेगात किंवा देहबोलीत बदल झाल्याचे लक्षात येते तेव्हा काहीतरी चुकीचे आहे हे तुम्हाला कळेल.

8. सरळ उत्तर मिळविण्यासाठी थेट प्रश्न विचारा

सरळ उत्तर मिळविण्यासाठी, तुम्हाला अस्पष्ट प्रश्नांपासून दूर राहावे लागेल. नेहमी सरळ उत्तर आवश्यक असलेले प्रश्न विचारा.

लक्षात ठेवा की ती व्यक्ती तुमच्या प्रश्नाचे उत्तर देत असताना व्यत्यय आणू नका. त्याऐवजी, तुम्ही त्या व्यक्तीच्या बोलण्याच्या पद्धतीचे निरीक्षण करू शकता.

कोणी कसे विचार करते हे जाणून घेण्यासाठी INC "कृती शब्द" शोधण्याचा सल्ला देते:

“उदाहरणार्थ, जर तुमचा बॉस म्हणतो की ती आहे "ब्रँड X सह जाण्याचा निर्णय घेतला," क्रिया शब्द निश्चित केला आहे. हा एकच शब्द सूचित करतो की बहुधा तुमचा बॉस 1) आवेगपूर्ण नाही, 2) अनेक पर्यायांचे वजन केले आहे आणि 3) गोष्टींचा विचार करतो... कृती शब्द एखाद्या व्यक्तीच्या विचार करण्याच्या पद्धतीमध्ये अंतर्दृष्टी देतात.”

9. वापरलेल्या शब्दांकडे आणि टोनकडे लक्ष द्या

जेव्हा तुम्ही एखाद्याशी बोलता तेव्हा ते वापरत असलेले शब्द लक्षात घेण्याचा प्रयत्न करा. जेव्हा ते म्हणतात “हेमाझी दुसरी प्रमोशन आहे,” त्यांना तुम्हाला हे कळावे असे वाटते की त्यांनी यापूर्वीही प्रमोशन मिळवले आहे.

काय अंदाज लावा? या प्रकारचे लोक स्वतःची प्रतिमा वाढवण्यासाठी इतरांवर अवलंबून असतात. तुम्ही त्यांची स्तुती करावी अशी त्यांची इच्छा आहे जेणेकरून त्यांना स्वतःबद्दल चांगले वाटेल.

जुडिथ ऑर्लॉफ M.D च्या मते, तुम्ही वापरलेल्या टोनकडे देखील लक्ष द्यावे:

“आमच्या आवाजाचा स्वर आणि आवाज आमच्या भावनांबद्दल बरेच काही सांगा. ध्वनी फ्रिक्वेन्सी कंपन निर्माण करतात. लोकांना वाचताना, त्यांच्या आवाजाचा तुमच्यावर कसा प्रभाव पडतो ते लक्षात घ्या. स्वतःला विचारा: त्यांचा स्वर सुखदायक वाटतो का? किंवा ते अपघर्षक, स्निप्पी किंवा व्हिनी आहे?”

11. तुमचे आतडे काय म्हणतात ते ऐका

तुमच्या आतडे ऐका विशेषतः जेव्हा तुम्ही एखाद्या व्यक्तीला पहिल्यांदा भेटता. तुम्‍हाला विचार करण्‍याची संधी मिळण्‍यापूर्वी ते तुम्‍हाला एक विस्‍सरल रिअ‍ॅक्शन देईल.

तुम्ही आरामात असल्‍यास किंवा त्या व्‍यक्‍तीसोबत नसल्‍याने तुमच्‍या आतडे प्रस्‍तुत होतील.

जुडिथ ऑर्लॉफ M.D नुसार, “ आतड्यांसंबंधी भावना त्वरीत उद्भवतात, एक प्राथमिक प्रतिसाद. ते तुमचे अंतर्गत सत्य मीटर आहेत, जर तुम्ही लोकांवर विश्वास ठेवू शकत असाल तर ते रिले करतात.”

12. गूजबंप्स अनुभवा, जर काही असेल तर

आम्ही आम्हाला हलवणार्‍या किंवा प्रेरणा देणार्‍या लोकांसोबत गूजबंप होतो. जेव्हा एखादी व्यक्ती असे काहीतरी बोलत असते ज्याने आपल्यातील जीवाला धक्का बसतो तेव्हा देखील असे घडू शकते.

“जेव्हा आपण संशोधनाकडे पाहतो तेव्हा, उत्क्रांतीवादी प्रतिसादाच्या बाहेर, स्वतःला उबदार करण्यासाठी, हे संगीत ट्रिगर करते असे दिसते. ते, तसेच हलणारे अनुभव आणि अगदी चित्रपट,” केविन गिलीलँड म्हणालेडॅलस-आधारित क्लिनिकल सायकोलॉजिस्ट.

याशिवाय, जेव्हा आम्ही डेजा-वू अनुभवतो, तेव्हा आम्हाला ते जाणवते, ही एक ओळख आहे की तुम्ही याआधी एखाद्याला ओळखत असाल, जरी तुम्ही प्रत्यक्षात कधीही भेटला नाही.

13. अंतर्दृष्टीच्या चमकांकडे लक्ष द्या

कधीकधी, तुम्हाला लोकांबद्दल "आह-हा" क्षण मिळू शकतो. परंतु सावध रहा कारण या अंतर्दृष्टी अचानक येतात.

आम्ही ते चुकवतो कारण आम्ही पुढील विचारांवर इतक्या वेगाने जातो की या गंभीर अंतर्दृष्टी नष्ट होतात.

जुडिथ ऑर्लॉफ एम.डी.च्या मते, आतड्याच्या भावना हे तुमचे अंतर्गत सत्य मीटर आहेत:

“आतड्याच्या भावना लवकर उद्भवतात, एक प्राथमिक प्रतिसाद. ते तुमचे अंतर्गत सत्य मीटर आहेत, जर तुम्ही लोकांवर विश्वास ठेवू शकत असाल तर ते रिले करतात.”

14. त्या व्यक्तीची उपस्थिती जाणून घ्या

याचा अर्थ असा आहे की आपल्याला आपल्या सभोवतालचे एकूण भावनिक वातावरण अनुभवायला हवे.

जेव्हा तुम्ही लोकांचे वाचन करता तेव्हा त्या व्यक्तीची उपस्थिती तुम्हाला किंवा तुम्हाला आकर्षित करते की नाही हे लक्षात घेण्याचा प्रयत्न करा. भिंतीला तोंड देत, तुम्हाला मागे हटवते.

जुडिथ ऑर्लॉफ M.D च्या मते, उपस्थिती अशी आहे:

"ही एकंदर ऊर्जा आहे जी आपण उत्सर्जित करतो, शब्द किंवा वर्तनाशी सुसंगत असणे आवश्यक नाही."<1

१५. लोकांचे डोळे पहा

ते म्हणतात की आपले डोळे आपल्या आत्म्याचे द्वार आहेत - ते शक्तिशाली ऊर्जा प्रसारित करतात. त्यामुळे लोकांच्या डोळ्यांचे निरीक्षण करण्यासाठी वेळ काढा.

जेव्हा तुम्ही पाहता तेव्हा तुम्हाला काळजी घेणारा आत्मा दिसतो का? ते क्षुद्र, रागावलेले किंवा सावध आहेत का?

सायंटिफिक अमेरिकनच्या मते, डोळे "आपण खोटे बोलत आहोत की सांगत आहोत हे सांगू शकतात.सत्य”.

विद्यार्थ्यांचा आकार पाहून ते “लोकांना काय आवडते यासाठी एक चांगला डिटेक्टर म्हणून देखील काम करू शकतात”.

16. अनुमान काढू नका.

हे जवळजवळ न सांगता येत आहे, परंतु लक्षात ठेवा की गृहितकांमुळे गैरसमज होतात. जेव्हा तुम्ही त्या व्यक्तीच्या नकळत सहज अंदाज बांधता तेव्हा त्यामुळे अधिक त्रास होतो.

नेत्यांच्या मूक भाषेत: शारीरिक भाषा कशी मदत करू शकते–किंवा दुखापत करू शकते–तुम्ही कसे नेतृत्व करता, लेखकाने लोकांच्या अनेक चुका दाखवल्या आहेत. इतरांना वाचताना आणि त्यातील एकाला पक्षपातीपणाची जाणीव नव्हती.

उदाहरणार्थ, तुमचा मित्र रागावला आहे असे तुम्ही गृहीत धरल्यास, ते जे काही बोलतील किंवा करतात ते तुम्हाला लपविलेल्या रागासारखे वाटेल.

तुमची पत्नी तुमच्यासोबत तुमचा आवडता टीव्ही शो पाहण्यापेक्षा लवकर झोपल्यावर निष्कर्षावर जाऊ नका. कदाचित ती थकली असेल – तिला तुमच्यासोबत वेळ घालवण्यात स्वारस्य नाही असे समजू नका.

प्रो सारख्या लोकांना वाचण्याची गुरुकिल्ली म्हणजे आराम करणे आणि तुमचे मन मोकळे आणि सकारात्मक ठेवणे.

१७. लोकांना पाहण्याचा सराव करा.

सराव परिपूर्ण बनवतो जेणेकरून तुम्ही लोकांचा जितका जास्त अभ्यास कराल तितके तुम्ही त्यांना अचूकपणे वाचू शकाल.

एक व्यायाम म्हणून, निःशब्दपणे टॉक शो पाहण्याचा सराव करण्याचा प्रयत्न करा. त्यांच्या चेहऱ्यावरील हावभाव आणि कृती पाहण्याने तुम्हाला लोक बोलत असताना काय वाटत आहे हे पाहण्यास मदत होईल, कोणतेही शब्द न ऐकता.

नंतर, व्हॉल्यूम चालू ठेवून पुन्हा पहा आणि तुमचे निरीक्षण योग्य आहे का ते पहा.<1

मध्ये